以二手服装为触媒，以“煤炉”平台为先锋，日本二手货市场呈现规范、快速的发展，令新老商业经营者产生诸多遐想空间。

从二手服装管窥二手货市场

日本一年有多少衣服变成二手货？

日本环境省在2020年11月至2021年3月开展服装消费及环境压力调查。数据显示，2019年服装市场提供35亿件，比1990年的20亿件扩大了1.7倍，其中有大约20亿件过剩，大约相当于80万吨。

过剩的部分中有68%作为垃圾废弃填埋处理，其余的32%作为再生资源利用，包括四个方面，一是以二手货再次流通销售占11%，包括对海外销售；二是转让或赠与给需要的人占3%；三是在部分地方或店面循环回收利用占11%；四是作为环境资源回收转化占7%。

本文侧重关注其中的二手货市场，2021年，日本二手货市场销售规模达到2万6988亿日元，同比增长11.7％，2022年预计达到3万亿日元，其中二手服装饰品是最活跃因素。

二手货市场连续11年增长

令人惊讶的事实是：自2009年以来，日本二手货市场连续11年增长，十年间年均增长率为7.8%。在日本各种类市场普遍冷清萎缩的大背景下，二手货市场是极少数享受成长硕果的行业。

从2021年各业态动态占比看，以二手货交易网站“煤炉”（mercari）为主的个人平台交易占43.3%，是引发市场加速增长的主要动力；各种二手实体店铺业绩占比36.8%，虽然总体规模落后于网络平台，但实体店拓展速度并不慢，近三年来，每年开出254个连锁店，店铺数量合计增加5倍。其他网站等处置渠道合计占19.9%，网络平台渠道整体在爆发。

从2021年大众用品市场结构看，钟表类增长19.6%，玩具和模型增长19.7%，服装饰品增长14.4%，受疫情连带影响，户外活动休闲用品增长10.8%，整体围绕家庭休闲品为主轴。

从近5年来的市场规模增长看，根据二手货行业协会的数据，在2018年，二手货市场规模突破2万亿日元大关，到2020年的市场规模扩张发展为2万4169亿日元，同比增长2.5%，2025年预计达到3.5万亿日元规模，如果加上二手汽车的交易额，可能达到5万亿日元以上，呈现加速发展态势。

从各大品类的交易额规模看，环境省发布数据显示，交易额规模增长排在前三位的是服装饰品占16.6%，个性化奢侈品占15.3%，家具及家电占11.5%。消费交易人次排在前三位的是书籍、服装饰品、游戏及多媒体，均达到2000万人次以上，除了书籍属于特别品类以外，服装饰品类的人气最活跃。由于超量供给以及技术改进，服装单件平均价格从1990年的6848日元下降到2019年的3202日元，下降一半多，二手服装价格更低，加上消费者对二手服装饰品的消费观念日臻成熟，导致二手服装市场人气日益火热。